Según Fisher, Ury y Patton ellos definen el concepto de MAPAN /BATNA como:Seleccione una:a.Better Aliance To a Natural Agreementb.Best Alternative To a Negotiated Agreementc.Better Agreement To a Negotiated Alianced.Ninguna de las anteriores
Question
Según Fisher, Ury y Patton ellos definen el concepto de MAPAN /BATNA como:Seleccione una:a.Better Aliance To a Natural Agreementb.Best Alternative To a Negotiated Agreementc.Better Agreement To a Negotiated Alianced.Ninguna de las anteriores
Solution
Claro, vamos a analizar cada opción para determinar cuál es la correcta según Fisher, Ury y Patton.
a. Better Aliance To a Natural Agreement
- Esta opción no es correcta, ya que no coincide con la definición de MAPAN/BATNA.
b. Best Alternative To a Negotiated Agreement
- Esta opción es correcta. Fisher, Ury y Patton definen MAPAN/BATNA como la "Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado" (Best Alternative To a Negotiated Agreement).
c. Better Agreement To a Negotiated Aliance
- Esta opción no es correcta, ya que no coincide con la definición de MAPAN/BATNA.
d. Ninguna de las anteriores
- Esta opción no es correcta, ya que la opción b es la correcta.
Por lo tanto, la respuesta correcta es:
b. Best Alternative To a Negotiated Agreement
Similar Questions
What is BATNA?Best Alternative to a Negotiated AgreementBest Alternative to a New ArgumentBetter Alternative to a New AgreementBest Agency to a Negotiated Agreement
In negotiation, the term "BATNA" stands for Best Alternative to a Negotiated Agreement, representing the course of action a party will take when the negotiation is successful. Question 26AnswerTrueFalse
Seleccione la opción que corresponda al siguiente enunciado:Es aquella capacidad de la empresa para adaptarse a la participación activa en el mercado. Es el punto de vista de la alta dirección y la disposición para responder con rapidez a los cambios en el entorno y así mantener una ventaja competitiva. a.Precisiónb.Factibilidadc.Flexibilidadd.Unidad
En un gráfico de mapa, ¿por qué es importante indicar la latitud y longitud de los puntos que serán marcados?Porque es imposible que el programa ubique el lugar en el mapa solo con el nombre.Porque podría haber dos lugares con el mismo nombre.Ninguna de las anterioresPorque sino el programa arroja error.
4.Question 4¿What are the inputs in an effective negotiation?1 pointA. The ZOPA, the anchor and the point of agreementB. Power, emotions, and communication.C. Concessions, concertations, and commitments.D. The reservation value, BATNA, and the objective.
Upgrade your grade with Knowee
Get personalized homework help. Review tough concepts in more detail, or go deeper into your topic by exploring other relevant questions.