Dans la phase de closing, il est important de :Question 2Réponsea.Faire entrer le prospect dans une dynamique positive de Nonb.Faire entrer le prospect dans une posture de décision d'achatc.Faire entrer le prospect dans une dynamique positive de ouid.Avoir répondu oui à toutes les questions du prospect.

Une objection RéelleQuestion 13Réponsea.Une demande sincère de renseignement de la part du vendeur?b.Une demande sincère de renseignement de la part du prospectc.Une précision complémentaire sur votre argumentaire

7.Question 7Laquelle des questions suivantes n'est PAS une question que vous devriez poser lorsque vous établissez la priorité des résultats des ODD pour vos investissements ?1 pointDans quelle mesure les résultats de chaque ODD correspondent-ils à votre thèse d'investissement ?Dans quelle mesure les indicateurs de résultats de chaque objectif sont-ils alignés sur ce dans quoi nous voulons investir ?Quel est le paysage des options d'investissement pour chaque résultat d'ODD ?Aurons-nous un avantage concurrentiel en investissant dans ce résultat spécifique des ODD ?Dans quelle mesure le résultat de l'ODD correspond-il à notre taille, à notre réseau et à notre potentiel d'influence ?Comment pouvons-nous ajouter les objectifs de résultats des ODD aux domaines d'intervention existants de l'industrie ?Y a-t-il des objectifs transversaux des ODD que nous voulons ajouter comme facteurs pour TOUS nos investissements ?Quels sont les ODD qui sont les causes préférées de nos dirigeants ?8.Question 8Parmi les éléments suivants, quels sont les niveaux d'objectifs d'impact ABC définis par l'Impact Management Project (IMP) ?1 pointA-Agir pour éviter les dommages, B-Bénéficier aux parties prenantes, et C-Contribuer aux solutionsA-Éviter les impacts négatifs, B-Bénéficier aux parties prenantes et C-Contribuer aux ODDA - Préjudice certain, B - Mieux que le seuil, et C - Avantages9.Question 9L'étiquetage de vos objectifs de résultats des ODD avec les niveaux ABC fournit quel type d'information ?2 pointsLes niveaux ABC se réfèrent à la manière dont votre objectif cible d'ODD est lié à un seuil de performance "suffisant".Le degré de confiance qu'un investisseur peut avoir dans votre alignement sur les ODD : A indique que vous êtes le plus aligné, B le suivant et C le moins aligné.L'importance des résultats de l'entreprise pour chaque objectif : A représente l'impact le plus important, B le suivant et C le moins important.Le degré de réalisation de l'impact de l'entreprise : A est la meilleure performance, B la suivante et C la dernière.10.Question 10Dans le cadre de la définition des niveaux de résultats A, B et C, quelle est la définition correcte d'un seuil ?1 pointUne norme sociétale ou un niveau écologique jugé suffisant par les parties prenantes concernéesChiffre en dessous duquel vous avez manqué votre objectifQuels sont les coûts pour produire un impact sur cet ODD ?

Dans une négociation, l'annonce d'un prixQuestion 3Réponsea.Doit être comparée aux concurrents.b.Se fait rapidement pour que le prospect se fasse à l'idée.c.Est toujours suivie d'un silenced.Est toujours suivie d'un argument

La démarche mercatique se présente de la manière suivante: DeuxièmementRéponse 1 Question 8PremièrementRéponse 2 Question 8Troisièmement   Réponse 3 Question 8

Question 9Quelle affirmation ci-dessous n'est PAS l'une des étapes à suivre pour mettre en place vos processus d'IMM ?1 pointRédigez votre rapport d'impact sur les ODDAttribuer des rôles et aligner les incitations au sein de votre équipe pour une prise de décision continueChoisir un système de gestion des donnéesCréez votre plan de collecte de données sur les ODD