Se centra en la defensa e imposición de su propio punto de vista:Question 81Réponsea.Negociación basada en principiosb.Negociación por posicionesc.Negociación integrativad.Negociación basada en la persuasión

Quien utiliza este método de negociación intenta que la otra parte adopte su propio punto de vista.Question 77Réponsea.Negociación basada en principiosb.Ninguna de las demás respuestas es correcta.c.Negociación por posicionesd.Negociación basada en la persuasión

Se basa en la idea de que ambas partes de una negociación pueden obtener beneficios colaborando:Question 78Réponsea.Negociación distributivab.Ninguna de las respuestas anteriores es correctac.Negociación integrativad.Negociación basada en la persuasión

Se basa en un proceso justo y equitativo de la negociación:Question 80Réponsea.Negociación por posicionesb.Negociación integrativac.Negociación basada en principiosd.Ninguna de las demás respuestas es correcta

Señala los cinco tipos de negociación vistos en clase.Question 85Réponsea.Negociación por pactosb.Negociación gana-pierdec.Negociación basada en principiosd.Negociación autoritariae.Negociación distributivaf.Negociación exteriorg.Negociación integrativah.Negociación basada en la persuasióni.Negociación por posiciones

Se basa en la idea de que el resultado de una negociación es la redistribución de un recurso limitado:Question 79Réponsea.Ninguna de las respuestas anteriores es correctab.Negociación distributivac.Negociación basada en principiosd.Negociación por posiciones